Benchmark, nuovi trend e utili suggerimenti

Obiettivi
Perché dovresti organizzare una iniziativa a premi?

Meccaniche e Canali
Quale utilizzare per raggiungere i tuoi obiettivi?

Survey  Promolike
Cosa ne pensano i consumatori?

Premi
Quali gradiscono di più i tuoi clienti?

Investimenti
Quanto investono i promotori?

Risultati
Quali potrai raggiungere?

Insights
Dati utili quando stai programmando un concorso

Target
Chi sono gli appassionati dei concorsi a premio in Italia?t

Trend
Quali i nuovi trend?

FAQ
Dubbi, domande?

Il contesto in cui operiamo

In Italia sono stati promossi nel 2025:
~4.000 concorsi a premi *
~2.200 operazioni a premio differite *
un numero imprecisato di iniziative premiali
(op, cashback, contest, casting)

Il 21,3%**  degli italiani dichiara che ama partecipare
a iniziative dove si vincono premi

OBIETTIVI
Perché dovresti organizzare un concorso a premi?

Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/12/2025 – 31/12/2025

MECCANICHE E CANALI
per raggiungere i tuoi obiettivi?

CICLO DI VITA DEL PRODOTTO
QUALI MECCANICHE PROMOZIONALI?

Approfondisci sul nostro blog quali meccanica utilizzare con successo in ogni fase della vita del prodotto.

OBIETTIVO VS QUALI LE MECCANICHE PROMOZIONALI

Approfondisci sul nostro blog quali meccaniche di partecipazione usare in funzione dell’obiettivo

OBIETTIVO VS  QUALI I CANALI DI PARTECIPAZIONE

Approfondisci sul nostro blog quali canali di partecipazione usare in funzione dell’obiettivo

SURVEY PROMOLIKE
Cosa ne pensano i consumatori?

COSA TI PIACE DI PIÙ IN UN CONCORSO?
(MAX 3 RIPOSTE)

QUALI SONO LE TUE MECCANICHE PREFERITE?
(MAX 2 RIPOSTE)

QUAL È  IL TUO CANALE DI PARTECIPAZIONE PREFERITO?
(MAX 2 RIPOSTE)

COSA TI SEMPLIFICA LA PARTECIPAZIONE AD UN CONCORSO?
(MAX 3 RIPOSTE)

QUANTO È IMPORTANTE PER TE CHE IL TUO BRAND ABBIA
DEI COMPORTAMENTI SOSTENIBILI?*

* Fonte https://www.lifegate.it/9-osservatorio-nazionale-sullo-stile-di-vita-sostenibile

PREMI
Quali gradiscono di più i tuoi clienti?

Come scegliere il premio giusto?
Deve essere…

• GRADITO AI CONSUMATORI
• VALORIZZARE IL BRAND E DIFFERENZIARLO DALLA CONCORRENZA
• APPREZZATO DAL TRADE

Premi – I premi più graditi dai consumatori

Premi – Card premio ad alta spendibilità

Premi – Card premio ad alta spendibilità | indice di gradimento

Questa ricerca sui trend di mercato per premi e preferenze dei consumatori è stata condotta utilizzando un sistema di intelligenza artificiale (IA) basato sulla tecnologia ChatGPT di OpenAI. I dati sono stati raccolti da fonti aggiornate e affidabili, tra cui il sito promo-like.it, e sono stati organizzati in una tabella con un indice di gradimento. I risultati riflettono le informazioni disponibili al momento e non sostituiscono un’analisi completa del mercato.

Premi – Premi fisici

Si nota un ritorno della concretezza e quindi dei premi fisici nelle promozioni dei nostri clienti.
Attenzione alle problematiche logistiche (deposito, consegna, giacenza, customer care/garanzia post consegna)

GUARDA IL CATALOGO PREMI ESG BY SDM

Fonte: recensioni promo-like.it 01/01/2025 – 31/12/2025 + osservatorio concorso a premi 2025

Premi – Premi fisici / i più graditi

Questa ricerca sui trend di mercato per premi e preferenze dei consumatori è stata condotta utilizzando un sistema di intelligenza artificiale (IA) basato sulla tecnologia ChatGPT di OpenAI. I dati sono stati raccolti da fonti aggiornate e affidabili, tra cui il sito promo.like.it, e sono stati organizzati in una tabella con un indice di gradimento.   I risultati riflettono le informazioni disponibili al momento e non sostituiscono un’analisi completa del mercato.

Premi – Esperienze o viaggi

Le esperienze in regalo lasciano
un ricordo indelebile e positivo

Premi – esperienze / le più gradite

Questa ricerca sui trend di mercato per premi e preferenze dei consumatori è stata condotta utilizzando un sistema di intelligenza artificiale (IA) basato sulla tecnologia ChatGPT di OpenAI. I dati sono stati raccolti da fonti aggiornate e affidabili, tra cui il sito promo.like.it, e sono stati organizzati in una tabella con un indice di gradimento.   I risultati riflettono le informazioni disponibili al momento e non sostituiscono un’analisi completa del mercato.

Premi – Personalizzati

In crescita premi ideati e creati dal brand
sono unici e collezionati dai veri brand lovers

Premi – Charity engagement

Non è un premio, ma è una strategia
scelta da molti brand per dimostrare
il loro impegno per la comunità.

Spesso utilizzata in abbinata con concorsi
a premio con la modalità:
VINCI TU – VINCE IL PIANETA

Premi – Il trend dei premi

Premi  e generazioni

Questa ricerca sui trend di mercato per premi e preferenze dei consumatori è stata condotta utilizzando un sistema di intelligenza artificiale (IA) basato sulla tecnologia ChatGPT di OpenAI. I dati sono stati raccolti da fonti aggiornate e affidabili, tra cui il sito promo.like.it, e sono stati organizzati in una tabella con un indice di gradimento.   I risultati riflettono le informazioni disponibili al momento e non sostituiscono un’analisi completa del mercato.

I premi NON graditi ai consumatori

Buoni sconto con esborso /x2
(solo per Op in associazione)

Esperienze di
scarso valore percepito

«non riesco a trovare un centro vicino a me»

«non c’e’ mai posto»

«mi è sembrato che mi abbiano fatto un piacere»

INVESTIMENTI
Quanto investono i tuoi competitor in premi?

Investimenti – Valore medio del montepremi totale

• –
• ABBIGLIAMENTO
• ALIMENTARI
• AUTOMOBILI
• BEVANDE/ALCOLICI
• CURA PERSONA
• DISTRIBUZIONE
• ELETTRODOMESTICI
• FARMACEUTICI/SANITARI
• FINANZA/ASSICURAZIONI
• GESTIONE CASA
• INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITÀ
• INFORMATICA/FOTOGRAFIA
• MEDIA/EDITORIA
• MOTO
• OGGETTI PERSONALI
• RISTORAZIONE
• TELECOMUNICAZIONI

• VALORE MEDIO
• 5.900 €
• 18.300 €
• 15.200 €
• 16.800 €
• 8.200 €
• 18.500 €
• 9.700 €
• 14.800 €
• 15.200 €
• 8.700 €
• —
• 7.500 €
• 3.800 €
• 9.500 €
• 5.200 €
• 7.000 €
• 20.000 €

Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2025 – 31/12/2025

Investimenti – Valore medio dei premi instant win

• –
• ABBIGLIAMENTO
• ALIMENTARI
• AUTOMOBILI
• BEVANDE/ALCOLICI
• CURA PERSONA
• DISTRIBUZIONE
• ELETTRODOMESTICI
• FARMACEUTICI/SANITARI
• FINANZA/ASSICURAZIONI
• GESTIONE CASA
• INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITÀ
• INFORMATICA/FOTOGRAFIA
• MEDIA/EDITORIA
• MOTO
• OGGETTI PERSONALI
• RISTORAZIONE
• TELECOMUNICAZIONI

• VALORE MEDIO
• 60 €
• 85 €
• 110 €
• 90 €
• 80 €
• 85 €
• 95 €
• 75 €
• 130 €
• 65 €
• —
• 80 €
• 35 €
• 110 €
• 40 €
• 60 €
• 130 €

• NUMERO MEDIO
• 85
• 230
• 35
• 85
• 60
• 55
• 50
• 120
• 50
• 60
• —
• 45
• 45
• 50
• 75
• 35
• 90

Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2025 – 31/12/2025

RISULTATI
Quali risultati puoi raggiungere?

Investimenti – Ecco le principali redemption che puoi ottenere

• –
• ABBIGLIAMENTO
• ALIMENTARI
• AUTOMOBILI
• BEVANDE/ALCOLICI
• CURA PERSONA
• DISTRIBUZIONE
• ELETTRODOMESTICI
• FARMACEUTICI/SANITARI
• FINANZA/ASSICURAZIONI
• GESTIONE CASA
• INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITÀ
• INFORMATICA/FOTOGRAFIA
• MEDIA/EDITORIA
• MOTO/VEICOLI
• OGGETTI PERSONALI
• RISTORAZIONE
• TELECOMUNICAZIONI

• ACQUISTA E VINCI
• 1,1%
• 1,1%
• —
• 1,2%
• 1,2%
• 1,2%
• 1,2%
• —
• 1,3%
• —
• —
• 1,3%
• —
• —
• 1,2%
• 1,2%
• 1,2%

• GIOCA E VINCI
• 15,00%
• 15,50%
• 15,30%
• 15,50%
• 15,00%
• 16,00%
• 17,50%
• 15,00%
• 14,80%
• 15,00%
• 13,50%
• 15,00%
• 15,00%
• 16,00%
• 15,00%
• 15,00%
• 15,00%

• VIRAL/SOCIAL
• 12,00%
• 12,00%
• 13,50%
• 13,50%
• 13,50%
• 12,50%
• 12,50%
• 12,00%
• 10,00%
• 10,00%
• 9,00%
• 15,00%
• 16,00%
• 14,50%
• 15,00%
• 12,50%
• 12,50%

Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2025 – 31/12/2025

INSIGHTS
Dati utili quando stai programmando un concorso

 Insights : Il numero di concorsi a premio a cui partecipano gli italiani in un anno

Insights :  a che ora della giornata partecipano gli utenti?

Insights :  in che giorno della settimana partecipano gli utenti?

TARGET
Chi sono i partecipanti dei concorsi a premio in italia?

Target – Le zone dalle quali si partecipa

Target – Il genere dei partecipanti

Target – Le generazioni dei partecipanti

Baby Boomers: nati negli anni 40 e 50
Generation X: nati negli anni 60 e 70
Millennials: nati negli anni 80 e 90
Generation Z: nati nel 2000

Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2025 – 31/12/2025

Target – I device utilizzati per partecipare ai concorsi a premio

TREND
Quali i nuovi trend

Analisi scontrini

Intelligenza artificiale

Basket Analysis

Lo scontrino di partecipazione è una fonte inesauribile
di informazioni per il brand:

Ma anche uno strumento per valutare i risultati di business di una iniziativa:

1. PERFORMANCE DI VENDITA
   L’analisi degli scontrini può aiutare a capire quali prodotti si vendono meglio e in quali periodi
2. EFFETTO DELLE CAMPAGNE PROMOZIONALI
   Analizzando gli a durante specifiche campagne promozionali, è possibile valutare l’impatto di tali iniziative sulle vendite
3. ANALISI DEL TRAFFICO CLIENTI
   Le informazioni sugli orari e i giorni di acquisto possono aiutare a capire i modelli di traffico dei clienti e in quale insegna
4. OTTIMIZZAZIONE DELL’INVENTARIO
   Capire quali prodotti vengono acquistati più frequentemente può aiutare nella gestione e ottimizzazione dell’inventario.

Concorsi

L’intelligenza artificiale (IA) può essere utilizzata nel mondo dei concorsi a premio in diversi modi innovativi e efficaci:

1. PERSONALIZZAZIONE:
   L’IA può analizzare i dati degli utenti per personalizzare l’esperienza dei concorsi, suggerendo premi o concorsi specifici in base alle preferenze e al comportamento passato.
2. PREVENZIONE DELLE FRODI:
   Utilizzando algoritmi di apprendimento automatico, l’IA può identificare tentativi di frode o comportamenti sospetti, come la partecipazione multipla non autorizzata.
3. GIURIA VIRTUALE:
   Per concorsi che richiedono una valutazione, l’IA può essere addestrata per valutare le partecipazioni in base a criteri predefiniti, garantendo un giudizio obiettivo e coerente.
4. MARKETING PREDITTIVO:
   Analizzando i dati dei partecipanti, l’IA può prevedere le tendenze future e aiutare gli organizzatori a pianificare campagne di marketing più efficaci per futuri concorsi.
5. INTERAZIONE IN TEMPO REALE:
   L’IA può essere utilizzata per creare chatbot che interagiscono con i partecipanti, fornendo informazioni sui concorsi, rispondendo a domande e migliorando l’engagement.
6. ANALISI DEI RISULTATI:
   L’IA può analizzare i dati dei concorsi per fornire insight sul comportamento dei partecipanti, l’efficacia del concorso e suggerire miglioramenti per le future edizioni.
7. CREAZIONE DI CONTENUTI:
   Utilizzando strumenti di IA come GPT-4, gli organizzatori possono generare automaticamente testi creativi, regolamenti o descrizioni per i loro concorsi.

In generale, l’integrazione dell’IA nel mondo dei
concorsi a premio può portare a una maggiore
efficienza, personalizzazione e innovazione,
migliorando l’esperienza sia per gli organizzatori
che per i partecipanti.

Creare engagement
sulle immagini e
i ricordi

Arte generativa
e branding

SCOPRI IL POST

Creare engagement
sui valori
dei brand

Idee per acquisti

Intelligenza artificiale e Musica

è una ragazza giovane e sportiva, sempre in movimento. Ama fare jogging al parco, praticare yoga e provare nuovi sport. La sua energia è contagiosa e motiva chiunque le stia intorno a vivere in modo più attivo.

Oltre ad allenarsi, Marta è attenta a ciò che mangia, preferendo cibi sani e nutrienti. Le piace cucinare piatti colorati e gustosi, pieni di frutta e verdura.

Marta adora la musica e il ritmo, spesso si allena con la sua playlist preferita in sottofondo. Sempre sorridente e dinamica, trova il modo di rendere ogni giorno un’avventura, bilanciando perfettamente attività fisica, passione per la musica e momenti di relax con gli amici.

Hipro dà ritmo a Marta

[Intro]
Marta si sveglia e sa che tutto è già deciso
È pronta per allenarsi, ha il sorriso sul viso
C’è Hipro nel borsone, l’alleato è quello giusto,
La determinazione è l’ingrediente di ogni gusto.

[Chorus]
Marta e Hipro, lo squadrone vincente
L’amore per lo sport è sempre presente Marta e Hipro, una combo perfetta
Nutrizione al top, componente proteica [Instrumental]

[Verse]
Marta vuole diventare un’atleta super pro
Si impegna tutti i giorni la carica è Hipro
Qualunque sia il traguardo da raggiungere
La grinta si c’è sempre, ne ha da vendere

[Chorus] Marta e Hipro, lo squadrone vincente
L’amore per lo sport è sempre presente Marta e Hipro, una combo perfetta
Nutrizione al top, componente proteica

[Outro] Marta non si ferma e non c’è cosa più bella
Lei guarda sempre avanti, la direzione è quella

Intelligenza artificiale e applicazioni promozionali

FAQ
Dubbi, domande ?

• Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi?
• Posso usare in comunicazione il logo del fornitore dei premi?
• Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi?
• Come sta andando il mio concorso a premi?
• Conviene organizzare un concorso a premi?
• Meglio un concorso a premi o una operazione a premio certo?
• Posso organizzare un concorso a premi sui social?
• Posso mettere in palio dei soldi o del denaro?
• I giveaway sono legali in Italia?
• Il mio competitor fa questa iniziativa e voi mi dite che non si può fare, come è possibile?
• Posso organizzare un concorso a premi valido per l’estero in Italia?
• Dove posso approfondire la materia?

HAI ALTRE DOMANDE? Scrivimi 

Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi?

Prima di tutto occorre distinguere tra:

Mediamente per i concorsi a premi con meccanica instant win nel 2025 sono stati messi in palio dal 1% al 2,5%  rispetto al numero di partecipanti totali al concorso attesi.

Posso usare in comunicazione il logo fornitore dei premi?

La risposta è: DIPENDE

Il semplice fatto di mettere in palio dei premi non ci permette automaticamente di poter usare in comunicazione loghi del fornitore e immagine di premi.

Per poter usare in comunicazione i materiali di comunicazione del fornitore occorre richiedere esplicita autorizzazione fornendo tutte le info e le creatività relative al concorso che si intende promuovere.

Spesso molti brand premium negano comunque l’autorizzazione anche se viene rispettare tutto quanto previsto dalla corporate identity.

Se non si vuole richiedere l’autorizzazione o viene negata abbiamo comunque molte possibilità creative  per comunicare il premio del brand premium senza usare loghi, lettering o immagini registrati.

Il premio potrà essere poi acquistato liberamente sui canali tradizionali e fornito ai vincitori.

Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi?

Non è la domanda corretta.

Prima di tutto occorre scegliere i media corretti per non vanificare l’investimento e il successo del concorso a premi.

Se devi promuovere un CONCORSO ACQUISTA E VINCI i canali sono:

• PACK PRODOTTO
• MATERIALE PDV
• HOSTESS
• COMUNICAZIONE DI PROSSIMITA’
  (notifiche di prossimità, radio punti vendita…)

Se devi promuovere un CONCORSO GIOCA E VINCI  i canali sono invece:

• ADV SOCIAL
• DISPLAY ADV
• ADWORS
• MEZZI PROPRI (sito, social, crm)

Una volta che hai scelto i media giusti devi prevedere un investimento non inferiore al 30% delle resto del budget  che hai previsto per il concorso a premi.

Meno non ha senso.

Come sta andando il mio concorso a premi?

Il valore assoluto dei partecipanti non è un KPI utile per valutare come sta andando un concorso a premi.

Non ha neanche senso paragonare i partecipanti di un concorso con quelli di un Brand concorrente.

I KPI che devo essere valutati sono differenti e dipendono dagli obiettivi che erano stati posti in fase di ideazione del concorso a premi : sell out  o brand awareness.

Nei concorsi ACQUISTA E VINCI occorre monitorare i seguenti indicatori:

• Numero di partecipazioni / numero di pack venduti nel periodo promozionale (Vedi tabella dedicata)
• Numero di pack venduti nel periodo promozionale /
• Numero di pack venduti nel periodo precedente
• Valore scontrino medio nel periodo promozionale /
• valore scontrino medio nel periodo precedente
• Numero di prodotti acquistati per cliente nel periodo promozionale / periodo precedente

Nei concorsi GIOCA E VINCI occorre monitorare i seguenti indicatori:

• CTR Campagna in periodo promozionale / CTR campagna precedente
• Partecipanti al concorso / utenti totali che sono atterrati
  sul sito/social attraverso la campagna
• Engagement durante concorso / Engagement fuori concorso

Conviene organizzare un concorso a premi?

In Italia 16.000.000 di persone giocano abitualmente

(Ricerca dell’IFC-CNR di Pisa), circa il 26% dell’intera popolazione Italiana.

Queste persone essendo molto sensibili alla speranza di vincita,

sono propense a:

• Acquistare un prodotto a prezzo pieno al posto di uno scontato o più conveniente
• Rimanere fedele ad un marca
• Provare un nuovo prodotto che non avrebbero adottato
• Fornire le proprie informazioni personali
• Diventare ambasciatori del brand

Per cui la risposta, molto spesso è SI.

Meglio un concorso o una operazione a premio certo?

La risposta è: dipende dal budget!

Con budget importanti che consentono di offrire premi di alto valore percepito a tutti coloro che fanno un determinato acquisto, l’operazione a premi è sicuramente la scelta giusta.

Con budget più contenuti che non consentono di offrire premi sufficientemente graditi, la strada del concorso a premi  è la scelta più opportuna.  Pochi premi, ma decisamente belli muovono di più i consumatori rispetto ad un gadget inutile.

Poi ci possono essere delle operazioni di co-marketing win-win che ci permettono di fare scelte diverse.

Posso organizzare un concorso a premi sui social?

Si, con molte accortezze.

Il Ministero permette di organizzare un concorso a premi sui social

a condizione che:

• Sia riservato esclusivamente a utenti iscritti al social network prima dell’inizio della manifestazione a premio
• I dati dei partecipanti siano mirrorati su di un
  server italiano certificato
• Non vengano utilizzati tool forniti dai social (es. mi piace o condivisioni) o sistemi estrattivi su macchine non certificare italiane

Per questi motivi spesso si opta sulle seguenti meccaniche escluse.
Clicca sui link per tutti gli approfondimenti:

SOCIAL CASTING

CONTEST ARTISTICO

CHARITY ENGAGEMENT

MODICO VALORE

Posso mettere in palio soldi o denaro?

ASSOLUTAMENTE NO, è una condizione che verrebbe sanzionata come manifestazione vietata.

C’è la possibilità di offrire premi simili al denaro, quali:

• Carte regalo (es Amazon, Ikea, Zalando, Carrefour)
• Buoni benzina
• Easy voucher il buono spendibile anche nel negozio sotto casa

I giveaway sono legali in Italia?

La definizione giveaway non esiste nella normativa italiana.

Per cui quando è utilizzato in comunicazione bisogna capire:

• Se si tratta di un concorso a premi e sono state fatte tutte le pratiche previste dalla normativa è ok.
• Se si tratta di una manifestazione esclusa e in quanto tale è legale
• Oppure, come spesso capita, è illegale e qualora venisse controllato dal Ministero dello sviluppo economico verrebbe sanzionato

Il mio competitor fa questa iniziativa promozionale e voi mi dite che non si può fare, come è possibile?

I controlli che fa il Ministero dello sviluppo economico sono molto pochi e per lo più su segnalazione di utenti.

Il fatto che un brand faccia un’ operazione illegale e non venga sanzionato non è in alcun  modo garanzia che la stessa meccanica, qualora individuata dal Ministero, non venga sanzionata.

Posso organizzare un concorso a premi in Italia valido per l’estero?

Si, secondo la normativa italiana!

Occorre però precisare che c’è sempre il rischio che un concorso aperto a persone estere violi le relative leggi locali sulle manifestazioni a premio

Per questo motivo per ridurre il rischio di ricevere contestazioni da paesi esteri suggeriamo di evitare la comunicazione specifica rivolta a loro residenti.

Va bene una pubblicità generica sui social o sul sito del brand, ma sono assolutamente da evitare campagne targettizzare su persone residenti in specifici paesi esteri o, peggio ancora, campagne fisiche (es. nei negozi o aeroporti)

In questo caso è mandatorio attivare pratiche secondo le normative di ciascun paese nel rispetto delle normative locali.

Dove posso approfondire?

_______

Nota: Tutti i dati contenuti in questa ricerca sono riservati e non possono essere distribuiti, copiati o utilizzati senza l’autorizzazione esplicita di SDM SB SRL.