Benchmark, nuovi trend e utili suggerimenti per i tuoi prossimi concorsi a premio

Se stai cercando strumenti pratici e dati aggiornati per progettare campagne promozionali di successo, questa ricerca fa al caso tuo.

La 12ª edizione della ricerca sui concorsi a premio in Italia ti offre una panoramica completa su trend, meccaniche e preferenze dei consumatori nel 2025, il tutto arricchito da un’analisi basata su fonti autorevoli come il Ministero delle Imprese e del Made in Italy.

In questa edizione, abbiamo integrato tecnologie avanzate, tra cui l’intelligenza artificiale, per analizzare e interpretare i dati, rendendo i risultati ancora più precisi e utili per i marketer. Ogni sezione è pensata per fornire insights strategici ottimizzati per i motori di ricerca, assicurando che le tue iniziative possano distinguersi nel panorama competitivo.

Scoprirai come:

• Raggiungere obiettivi di marketing come il sell-out, la fidelizzazione e l’engagement.
• Sfruttare le meccaniche e i canali più efficaci per ogni fase del ciclo di vita del prodotto.
• Anticipare i nuovi trend che stanno trasformando il settore.

Il contesto in cui operiamo

In Italia 2025 sono stati promossi:
~3.800 concorsi a premi
~2.000 operazioni a premio differite
un numero imprecisato di iniziative premiali
(op, cashback, contest, casting)

Il 21,3%  degli italiani dichiara che ama partecipare
a iniziative dove si vincono premi

Perché organizzare un concorso a premi?

Un concorso a premi non è solo una semplice iniziativa promozionale, ma un vero e proprio strumento strategico per il marketing.
Queste attività permettono di raggiungere obiettivi chiave, come incentivare l’acquisto, acquisire lead qualificati, aumentare l’engagement e migliorare la brand awareness.

Le aziende italiane, nel 2024, hanno utilizzato i concorsi a premio per rispondere a esigenze specifiche legate ai loro obiettivi di business.
I dati mostrano chiaramente come queste iniziative siano state integrate nelle strategie aziendali, confermandone l’efficacia e il valore aggiunto.

Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2024 – 31/12/2024

Come scegliere le meccaniche e i canali più efficaci per i tuoi obiettivi?

La scelta delle meccaniche promozionali e dei canali di comunicazione è cruciale per massimizzare i risultati di un concorso a premi.
Ogni fase del ciclo di vita di un prodotto richiede strategie mirate, in grado di rispondere alle esigenze del mercato e agli obiettivi aziendali.

Per un’analisi approfondita su come allineare le meccaniche promozionali alle diverse fasi del ciclo di vita del prodotto, ti consiglio di leggere l’articolo “Il ciclo di vita di un prodotto e le meccaniche promozionali”.

CICLO DI VITA DEL PRODOTTO
QUALI MECCANICHE PROMOZIONALI?

Le meccaniche promozionali: come scegliere in base agli obiettivi di marketing?

La selezione delle meccaniche promozionali è fondamentale per garantire il successo di un concorso a premi.

Obiettivi come l’aumento del sell-out o il miglioramento della brand awareness richiedono approcci diversi, capaci di massimizzare l’efficacia della campagna e rispondere alle aspettative dei consumatori.

Se vuoi approfondire come identificare le meccaniche promozionali più adatte ai tuoi obiettivi, ti consiglio di leggere l’articolo “Le meccaniche promozionali: come sceglierle in base agli obiettivi di awareness e sell-out”.

OBIETTIVO VS QUALI LE MECCANICHE PROMOZIONALI

Come scegliere il canale di partecipazione migliore per i tuoi obiettivi?

La scelta del canale di partecipazione può determinare il successo di un concorso a premi.
Ogni canale offre vantaggi specifici, e selezionare quello più adatto ai tuoi obiettivi di marketing è essenziale per massimizzare l’engagement e i risultati.

Per un approfondimento su come identificare il canale più efficace per la tua campagna promozionale, ti consiglio di leggere l’articolo “Come scegliere il canale di partecipazione migliore per raggiungere i tuoi obiettivi promozionali”.

OBIETTIVO VS  QUALI I CANALI DI PARTECIPAZIONE

Approfondisci sul nostro blog quali canali di partecipazione usare in funzione dell’obiettivo

Cosa pensano i consumatori dei concorsi a premio?

Per comprendere meglio le preferenze e le aspettative dei consumatori italiani, questa indagine si è basata su survey mirate rivolte agli iscritti al sito www.promo-like.it.

Questa survey ha raccolto dati preziosi su ciò che rende un concorso a premio davvero attrattivo, dalla facilità di partecipazione alle meccaniche preferite, fino ai canali di accesso più apprezzati.

I risultati offrono un quadro dettagliato di ciò che i consumatori cercano in un’esperienza promozionale e come puoi strutturare il tuo concorso per rispondere a queste esigenze.

COSA TI PIACE DI PIÙ IN UN CONCORSO?
(MAX 3 RIPOSTE)

QUALI SONO LE TUE MECCANICHE PREFERITE?
(MAX 2 RIPOSTE)

QUAL È  IL TUO CANALE DI PARTECIPAZIONE PREFERITO?
(MAX 2 RIPOSTE)

COSA TI SEMPLIFICA LA PARTECIPAZIONE AD UN CONCORSO?
(MAX 3 RIPOSTE)

QUANTO È IMPORTANTE PER TE CHE IL TUO BRAND ABBIA
DEI COMPORTAMENTI SOSTENIBILI?*

* Fonte https://www.lifegate.it/9-osservatorio-nazionale-sullo-stile-di-vita-sostenibile

I premi: il cuore strategico del successo di una promozione

In ogni concorso a premi, la scelta dei premi è un elemento strategico fondamentale che può determinare il successo o il fallimento dell’iniziativa. I premi non sono semplicemente un incentivo, ma rappresentano un potente strumento di storytelling, capace di comunicare i valori del brand e creare un legame emotivo con il consumatore.

Un premio ben scelto non solo deve essere gradito dai consumatori, ma anche dalle insegne. È importante che i premi siano percepiti come rilevanti, desiderabili e in linea con le aspettative dei diversi attori coinvolti.

La sostenibilità è un ulteriore valore aggiunto, sempre più apprezzato sia dai clienti finali che dal trade, e può rafforzare la percezione positiva del brand.

Inoltre, è essenziale considerare le preferenze dei consumatori, suddivise per target di riferimento. I diversi gruppi generazionali, ad esempio, mostrano aspettative e desideri distinti: mentre i Millennials prediligono esperienze innovative e prodotti tecnologici, i Baby Boomer potrebbero preferire premi che enfatizzano comfort e benessere.

Conoscere il tuo pubblico e adattare l’offerta è la chiave per una promozione efficace.

Un premio non è solo un oggetto: è un’opportunità per raccontare una storia, trasmettere un valore e trasformare una semplice partecipazione in un’esperienza memorabile.

Ecco i premi più graditi dai consumatori nel 2024

Premi – I premi più graditi dai consumatori

Premi – Card premio ad alta spendibilità

Premi – Card premio ad alta spendibilità | indice di gradimento

Premi – Premi fisici

Si nota un ritorno della concretezza e quindi dei premi fisici nelle promozioni dei nostri clienti.
Attenzione alle problematiche logistiche (deposito, consegna, giacenza, customer care/garanzia post consegna)

GUARDA IL CATALOGO PREMI ESG BY SDM

Fonte: recensioni promo-like.it 01/01/2024 – 31/12/2024 + osservatorio concorso a premi 2024

Premi – Premi fisici / i più graditi

Questa ricerca sui trend di mercato per premi e preferenze dei consumatori è stata condotta utilizzando un sistema di intelligenza artificiale (IA) basato sulla tecnologia ChatGPT di OpenAI. I dati sono stati raccolti da fonti aggiornate e affidabili, tra cui il sito promo.like.it, e sono stati organizzati in una tabella con un indice di gradimento.   I risultati riflettono le informazioni disponibili al momento e non sostituiscono un’analisi completa del mercato.

Premi – Esperienze o viaggi

Le esperienze in regalo lasciano
un ricordo indelebile e positivo

Premi – esperienze / le più gradite

Premi – Personalizzati

In crescita premi ideati e creati dal brand
sono unici e collezionati dai veri brand lovers

Premi – Charity engagement

Non è un premio, ma è una strategia
scelta da molti brand per dimostrare
il loro impegno per la comunità.

Spesso utilizzata in abbinata con concorsi
a premio con la modalità:
VINCI TU – VINCE IL PIANETA

Premi – Il trend dei premi

Premi  e generazioni

Questa ricerca sui trend di mercato per premi e preferenze dei consumatori è stata condotta utilizzando un sistema di intelligenza artificiale (IA) basato sulla tecnologia ChatGPT di OpenAI. I dati sono stati raccolti da fonti aggiornate e affidabili, tra cui il sito promo.like.it, e sono stati organizzati in una tabella con un indice di gradimento.   I risultati riflettono le informazioni disponibili al momento e non sostituiscono un’analisi completa del mercato.

QUANTO INVESTONO I PROMOTORI?

Gli investimenti in premi rappresentano una componente essenziale per il successo di un concorso a premi. Ogni settore merceologico adotta strategie mirate per massimizzare l’impatto di queste iniziative, selezionando premi in grado di attrarre consumatori e rafforzare il posizionamento del brand. I dati raccolti evidenziano chiaramente come i valori medi degli investimenti in premi e premi instant win varino in base alle esigenze del settore.

Ad esempio:

• Alimentari: questo settore investe mediamente €18.500 in premi e €80 in premi instant win, dimostrando un focus su una partecipazione ampia e accessibile, con premi pratici e utili.
• Abbigliamento: registra un investimento medio di €5.600 per i premi e €65 per i premi instant win. Un approccio contenuto, ma mirato a fidelizzare il cliente attraverso premi pratici e desiderabili.
• Food & Beverage (Bevande/Alcolici): registra un investimento medio di €17.500 per i premi e €100 per gli instant win, sottolineando l’importanza di rafforzare l’esperienza del consumatore attraverso premi coinvolgenti.
• Automotive: con un investimento medio di €15.600 in premi e €100 in premi instant win, il settore punta su premi di alto valore percepito per consolidare il suo posizionamento premium.

Comprendere questi dati permette di definire strategie di investimento in premi più efficaci, calibrando le scelte in base al target, agli obiettivi aziendali e al valore percepito dai consumatori. Un investimento mirato nei premi è la chiave per aumentare l’engagement e il successo delle campagne promozionali.

Investimenti – Valore medio del montepremi totale

• –
• ABBIGLIAMENTO
• ALIMENTARI
• AUTOMOBILI
• BEVANDE/ALCOLICI
• CURA PERSONA
• DISTRIBUZIONE
• ELETTRODOMESTICI
• FARMACEUTICI/SANITARI
• FINANZA/ASSICURAZIONI
• GESTIONE CASA
• INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITÀ
• INFORMATICA/FOTOGRAFIA
• MEDIA/EDITORIA
• MOTO
• OGGETTI PERSONALI
• RISTORAZIONE
• TELECOMUNICAZIONI

• VALORE MEDIO
• 5.600 €
• 18.500 €
• 15.600 €
• 17.500 €
• 8.500 €
• 20.000 €
• 9.500 €
• 15.300 €
• 15.000 €
• 10.000 €
• —
• 8.000 €
• 3.500 €
• 9.500 €
• 5.000 €
• 7.500 €
• 20.500 €

Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2024 – 31/12/2024

Investimenti – Valore medio dei premi instant win

• –
• ABBIGLIAMENTO
• ALIMENTARI
• AUTOMOBILI
• BEVANDE/ALCOLICI
• CURA PERSONA
• DISTRIBUZIONE
• ELETTRODOMESTICI
• FARMACEUTICI/SANITARI
• FINANZA/ASSICURAZIONI
• GESTIONE CASA
• INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITÀ
• INFORMATICA/FOTOGRAFIA
• MEDIA/EDITORIA
• MOTO
• OGGETTI PERSONALI
• RISTORAZIONE
• TELECOMUNICAZIONI

• VALORE MEDIO
• 65 €
• 80 €
• 100 €
• 100 €
• 100 €
• 80 €
• 85 €
• 75 €
• 150 €
• 50 €
• —
• 100 €
• 50 €
• 100 €
• 50 €
• 50 €
• 150 €

• NUMERO MEDIO
• 100
• 250
• 25
• 100
• 50
• 50
• 65
• 150
• 50
• 65
• —
• 50
• 50
• 40
• 80
• 40
• 100

Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2024 – 31/12/2024

Investimenti – Ecco le principali redemption che puoi ottenere

• –
• ABBIGLIAMENTO
• ALIMENTARI
• AUTOMOBILI
• BEVANDE/ALCOLICI
• CURA PERSONA
• DISTRIBUZIONE
• ELETTRODOMESTICI
• FARMACEUTICI/SANITARI
• FINANZA/ASSICURAZIONI
• GESTIONE CASA
• INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITÀ
• INFORMATICA/FOTOGRAFIA
• MEDIA/EDITORIA
• MOTO
• OGGETTI PERSONALI
• RISTORAZIONE
• TELECOMUNICAZIONI

• ACQUISTA E VINCI
• 1,2%
• 1,2%
• —
• 1,4%
• 1,5%
• 1,3%
• 1,2%
• —
• 1,4%
• —
• —
• 1,4%
• —
• —
• 1,3%
• 1,1%
• 1,2%

• GIOCA E VINCI
• 15,70%
• 15,90%
• 15,50%
• 15,20%
• 15,30%
• 16,10%
• 18,60%
• 15,20%
• 14,40%
• 15,20%
• 13,10%
• 15,90%
• 16,10%
• 17,15%
• 16,10%
• 16,80%
• 15,25%

• VIRAL/SOCIAL
• 10,80%
• 12,20%
• 13,40%
• 13,55%
• 14,20%
• 10,20%
• 12,80%
• 12,18%
• 10,70%
• 9,80%
• 8,70%
• 16,2%
• 17,90%
• 13,10%
• 15,10%
• 11,65%
• 14,35%

Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2024 – 31/12/2024

MA QUANDO PARTECIPANO GLI UTENTI?

Capire quanto e come gli utenti partecipano ai concorsi a premi è fondamentale per progettare iniziative che rispondano alle loro abitudini e preferenze. Le informazioni raccolte offrono uno spaccato prezioso sui livelli di coinvolgimento dei consumatori, permettendo di identificare pattern di partecipazione e ottimizzare la comunicazione delle promozioni.

I dati mostrano non solo la frequenza con cui gli utenti partecipano, ma anche le motivazioni principali che li spingono a farlo e le caratteristiche che rendono un concorso più attrattivo. Questi insight sono essenziali per calibrare le tue strategie promozionali, garantendo una maggiore adesione e il successo delle iniziative.

Insights :  a che ora della giornata partecipano gli utenti?

Insights :  in che giorno della settimana partecipano gli utenti?

Il target dei partecipanti ai concorsi a premi in Italia

Conoscere il target dei partecipanti è essenziale per progettare concorsi a premi che rispondano alle aspettative e ai bisogni del pubblico. Le informazioni raccolte nelle prossime sezioni offrono un quadro dettagliato dei profili demografici e comportamentali dei consumatori italiani che partecipano a queste iniziative.

Dati come l’età, il genere, la professione e le abitudini di consumo consentono di comprendere quali segmenti sono più propensi a partecipare e come personalizzare la strategia per raggiungerli in modo efficace. Questo approfondimento permette di identificare i target principali e secondari, così da ottimizzare la comunicazione, i premi e le meccaniche promozionali.

Sfruttare queste informazioni significa aumentare il coinvolgimento e massimizzare il ritorno sull’investimento delle tue campagne, garantendo una maggiore rilevanza e adesione da parte del pubblico.

Target – Le zone dalle quali si partecipa

Target – Il genere dei partecipanti

Target – Le generazioni dei partecipanti

Baby Boomers: nati negli anni 40 e 50
Generation X: nati negli anni 60 e 70
Millennials: nati negli anni 80 e 90
Generation Z: nati nel 2000

Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2024 – 31/12/2024

Target – I device utilizzati per partecipare ai concorsi a premio

Conclusioni della ricerca sulla 12° edizione sui concorsi a premi in Italia | benchamark & redemption

Questa ricerca ci ha permesso di esplorare a fondo l’universo dei concorsi a premi, fornendo dati e insight preziosi per guidare le tue strategie di marketing. Abbiamo analizzato:

• Gli obiettivi strategici che spingono le aziende a organizzare concorsi.
• Le meccaniche e i canali promozionali più efficaci per raggiungere target e obiettivi specifici.
• Il ruolo dei premi, che non solo incentivano la partecipazione ma raccontano una storia, rispondendo alle preferenze dei consumatori e promuovendo la sostenibilità.
• I dati sulla partecipazione e i profili dei target, per ottimizzare la progettazione e la comunicazione delle campagne.

Se vuoi accedere alla ricerca completa, puoi farlo cliccando su questo link.

Il team di SDM Promotion è a tua completa disposizione per supportarti nello sviluppo di concorsi a premi su misura per i tuoi obiettivi di business.

Con la nostra esperienza e il nostro approccio personalizzato, siamo pronti ad aiutarti a realizzare progetti di successo.

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Nota: Tutti i dati contenuti in questa ricerca sono riservati e non possono essere distribuiti, copiati o utilizzati senza l’autorizzazione esplicita di SDM SB SRL.