{"id":2333,"date":"2020-09-01T17:57:22","date_gmt":"2020-09-01T15:57:22","guid":{"rendered":"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/?p=2333"},"modified":"2021-06-15T18:52:54","modified_gmt":"2021-06-15T16:52:54","slug":"quali-sono-le-metriche-e-i-kpi-di-un-concorso-a-premi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/quali-sono-le-metriche-e-i-kpi-di-un-concorso-a-premi\/","title":{"rendered":"QUALI SONO LE METRICHE E I KPI DI UN CONCORSO A PREMI?"},"content":{"rendered":"<h2>Come valutare metriche e kpi quando spesso ci viene chiesto se un concorso a premi \u00e8 stato di successo o meno.<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2645 size-full\" src=\"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/KPI-e-metriche.png\" alt=\"KPI e metriche per i concorsi a premi\" width=\"3000\" height=\"1200\" srcset=\"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/KPI-e-metriche.png 3000w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/KPI-e-metriche-300x120.png 300w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/KPI-e-metriche-1024x410.png 1024w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/KPI-e-metriche-768x307.png 768w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/KPI-e-metriche-1536x614.png 1536w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/KPI-e-metriche-2048x819.png 2048w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/KPI-e-metriche-1170x468.png 1170w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/KPI-e-metriche-585x234.png 585w\" sizes=\"auto, (max-width: 3000px) 100vw, 3000px\" \/><\/p>\n<blockquote><p><strong>Abbiamo avuto 5.000 partecipanti! Come \u00e8 andato il nostro concorso a premi?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Senza alcun dubbio il <strong>valore assoluto dei partecipanti<\/strong> non \u00e8 un KPI utile per valutare il successo di un concorso a premi.\u00a0Non ha neanche senso paragonare i partecipanti di un concorso con quelli di un brand concorrente.\u00a0Metriche e KPI che devono essere valutati sono differenti e dipendono degli obiettivi che erano stati posti in fase di ideazione del concorso a premi: <strong>SELL OUT \u00a0<\/strong>o<strong> BRAND AWARENESS<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Concorso a premi SELL OUT<\/h2>\n<p>I concorsi a premio con obiettivo di <strong>SELL OUT<\/strong>, i \u00a0cosiddetti \u201cACQUISTA E VINCI\u201d, sono quei concorsi dove \u00e8 prevista la possibilit\u00e0 di vincere un premio semplicemente acquistando un prodotto. Per questa tipologia di concorso, gli elementi chiave da monitorare per valutare l&#8217;efficacia della strategia sono principalmente quattro:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Numero di partecipazioni \/ numero di pack venduti nel periodo promozionale.<br \/>\n<\/strong>Questo indice ci fornisce il gradimento della promo valutando la redemption di partecipazione. Consultando la nostra ricerca <a href=\"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/2019\/01\/07\/i-concorsi-a-premio-in-italia-benchmark-redemption\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u201cI concorsi a premio in Italia\u201d<\/a>, se il concorso ha una meccanica semplice, un premio gradito ai clienti ed \u00e8 ben comunicato sul punto vendita e sul prodotto promozionato, un buon risultato \u00e8 <strong>tra l&#8217; 1,5% e il 2%.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Numero di pack venduti nel periodo promozionale \/ numero di pack venduti nel periodo precedente.<br \/>\n<\/strong>Questo indice ci dice se la promo ha migliorato i risultati di vendita rispetto ad un analogo periodo precedente. \u00c8 un&#8217;indicatore semplice da valutare, e pu\u00f2 essere considerato positivo se le vendite sono aumentate durante il concorso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Valore scontrino medio nel periodo promozionale \/ valore scontrino medio nel periodo precedente.<br \/>\n<\/strong>Se nella meccanica \u00e8 stato previsto uno scontrino minimo, \u00e8 utile valutare se si \u00e8 riusciti nell\u2019intento di aumentare lo scontrino medio del singolo cliente rispetto a periodi precedenti. Se lo scontrino medio non \u00e8 aumentato, potrebbe esserci stata una cattiva pubblicizzazione sul pack e nel punto vendita, oppure aver stabilito un valore minimo dello scontrino troppo alto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Numero di prodotti acquistati per cliente nel periodo promozionale \/ numero di prodotti acquistati per cliente nel periodo precedente.<br \/>\n<\/strong>Se il concorso prevedeva l&#8217;acquisto minimo di un determinato prodotto per partecipare, \u00e8 possibile valutare l&#8217;efficacia dell&#8217;operazione confrontando le vendite tra i due periodi promozionali. Se il numero medio di prodotti per cliente \u00e8 aumentato, significa che il concorso \u00e8 stato valido per la strategia, in caso contrario potrebbero esserci stati problemi dovuto ad esempio ad una cattiva comunicazione del numero minimo di prodotti da acquistare.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c8 importante precisare che il concorso a premi \u00e8 solo una delle variabili che hanno contribuito al positivo o negativo della promozione.\u00a0Per una corretta valutazione, \u00e8 fondamentale considerare tutti le altre variabili che possono avere influito sul risultato:<br \/>\n&#8211; Il <strong>prezzo di vendita<\/strong> del prodotto promozionato<br \/>\n&#8211; Il <strong>prezzo di vendita dei concorrenti<\/strong> con o senza promo<br \/>\n&#8211; La <strong>comunicazione<\/strong> dei concorrenti<br \/>\n&#8211; Stagionalit\u00e0<br \/>\n&#8211; Meteo<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Concorso a premi BRAND AWARENESS<\/h2>\n<p>Nei concorsi a premio con obiettivo di\u00a0<strong>BRAND AWARENESS<\/strong>, i cosiddetti \u201cGIOCA E VINCI\u201d, \u00a0gli elementi da considerare per valutare il concorso sono principalmente tre:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>CTR Campagna nel periodo promozionale \/ CTR campagna nel periodo precedente<br \/>\n<\/strong>Il primo indice \u00e8 relativo a quante pi\u00f9 persone cliccano sulla nostra comunicazione in presenza di un concorso a premi. Ad esempio, se il CTR medio di una campagna display va dallo 0,3% al 0,8% , quanti click otteniamo in pi\u00f9 se promettiamo che partecipando al concorso a premi il concorrente avr\u00e0 l\u2019opportunit\u00e0 di vincere un premio?<br \/>\nPotremo scoprire che l\u2019investimento nel concorso \u00e8 stato strapagato dai migliori risultati della campagna.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Partecipanti al concorso \/ Utenti totali che sono atterrati sul sito attraverso la campagna<br \/>\n<\/strong>Grazie all&#8217;analisi degli utenti atterrati sul sito e che decidono di partecipare, questo indice ci fornisce un\u2019utile informazione su quanto \u00e8 gradito il concorso a premi.\u00a0Consultando la nostra ricerca sui\u00a0<a href=\"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/2019\/01\/07\/i-concorsi-a-premio-in-italia-benchmark-redemption\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">concorsi a premi in Italia<\/a>, se il concorso ha una meccanica semplice, un premio gradito ai clienti ed \u00e8 ben comunicato sul sito, un buon risultato va <strong>dal 9% al 20%<\/strong> a secondo del settore merceologico.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Engagement durante il concorso \/ Engagement fuori dal concorso<br \/>\n<\/strong>Questo indice, infine, ci informa su quanto sono coinvolti gli utenti durante un concorso a premi se paragonati ad un periodo nel quale non era presente il concorso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1343 size-full\" style=\"font-size: 14px; font-family: 'PT Serif', serif;\" src=\"http:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/shutterstock_270938732.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/shutterstock_270938732.jpg 1000w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/shutterstock_270938732-300x200.jpg 300w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/shutterstock_270938732-768x512.jpg 768w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/shutterstock_270938732-585x390.jpg 585w, https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/shutterstock_270938732-263x175.jpg 263w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/h3>\n<div class=\"box-cta\">\n<h2 class=\"p1\">VUOI SAPERE COME ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMI?<\/h2>\n<p class=\"cta\"><b><a class=\"link\" href=\"http:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/index.html#form1\">Contattaci subito<\/a><\/b>,<span class=\"s1\"> ti forniremo tutte le informazioni e le consulenze che ti servono per lanciare un concorso a premi di successo.<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come valutare metriche e kpi quando spesso ci viene chiesto [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2334,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[26,50],"class_list":["post-2333","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-solutions","tag-concorsi-online","tag-kpi-concorsi-a-premio"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Quali sono le metriche e kpi di un concorso a premi?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Come si fa a valutare se un concorso \u00e8 stato un successo? 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