{"id":1790,"date":"2021-12-10T19:18:01","date_gmt":"2021-12-10T18:18:01","guid":{"rendered":"http:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/?p=1790"},"modified":"2021-12-11T11:27:30","modified_gmt":"2021-12-11T10:27:30","slug":"le-9-regole-per-lanciare-una-incentivazione-di-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/le-9-regole-per-lanciare-una-incentivazione-di-successo\/","title":{"rendered":"LE 9 REGOLE PER LANCIARE UNA INCENTIVAZIONE DI SUCCESSO"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-1813 size-full\" src=\"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Incentivazione.png\" alt=\"Incetivazione di successo\" width=\"1000\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Incentivazione.png 1000w, 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agenti e dipendenti.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"s1\"><b>1 CONCEPT<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Prima di tutto occorre ideare un Concept innovativo che:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">sia coerente con le politiche di marketing aziendali\u00a0<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">valorizzi gli obiettivi<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">sia gradito dal target<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">spieghi bene come si partecipa e cosa e come si vince <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">I promotori sono giustamente alla ricerca di concept distintivi che si differenzino dalla concorrenza e che siano facilmente ricordati.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Un concept innovativo, che tiene in considerazione come verr\u00e0 comunicato ad agenti e dipendenti e come questi potranno parlarne \u00e8 il punto di partenza per una incentivazione di successo.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p1\"><span class=\"s1\"><br \/>\n<b>2 MECCANICA \u2026 DATA DRIVEN<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Se il concept promozionale DEVE necessariamente essere innovativo, la meccanica NO.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Un promotore organizza una incentivazione con dei chiari obiettivi e la meccanica deve essere fortemente focalizzata a quello.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Qui i dati di incentivazioni passate, anche di settori affini, sono fondamentali.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Il cosiddetto marketing Data Driven, deve guidare ogni scelta nella definizione e nella messa a punto della meccanica pi\u00f9 idonea a incentivare dipendenti e agenti.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Spesso affiancare meccaniche a squadre a meccaniche singole pu\u00f2 essere una idea vincente per farsi aiutare dai partecipanti stessi a stimolare coloro che vivono l\u2019attivit\u00e0 passivamente.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b><br \/>\n3 LE SOGLIE E MARGINI DI CONTRIBUZIONE<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Il calcolo delle soglie \u00e8 fondamentale per il successo di una Incentivazione.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">La consulenza di una agenzia specializzata, previa analisi dei dati storici, vi permetter\u00e0 di definire delle soglie per cluster che siano un giusto mix tra i vostri obiettivi di vendite e\/o obiettivi qualitativi.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Soglie troppo basse o facilmente raggiungibili causano solo costi in pi\u00f9 promotore, mentre soglie troppo alte non sono realmente motivanti per i dipendenti e\/o agenti.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Deve essere necessariamente il margine di contribuzione maturato dall\u2019aumento delle vendite a finanziare tutta l\u2019incentivazione.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Occhio alle soglie e ai margini di contribuzione!<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>4 CANALI DI PARTECIPAZIONE<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Il canale o meglio i canali di partecipazione vanno valutati con grande attenzione considerando il target di riferimento e la meccanica ipotizzata.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">In pratica occorre scegliere i canali graditi dai dipendenti e agenti nel momento in cui si trovano.<\/span><\/p>\n<p>Oggi le incentivazioni sono praticamente tutte digitali utilizzabili dai consumatori attraverso web responsive,<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>da mobile app o anche canali di messaggistica come WhatsApp e Messenger.<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Il vantaggio dei canali digitali \u00e8 quello di poter affiancare alle meccaniche classiche anche delle meccaniche \u201csocial\u201d che premiano i dipendenti e agenti che parlano della incentivazione all\u2019interno della loro cerchia di contattati e amici.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>5 PREMI <\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Naturalmente i premi alla fine \u00e8 il motivo per cui i consumatori partecipano per cui \u00e8 chiaro che sono importanti per il successo di una incentivazione.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ecco alcuni aspetti da tenere in considerazione quando si scelgono dei premi:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">premi che pu\u00f2 fornire solo il promotore<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">premi facili e da consegnare. Digitali?<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">premi personalizzati<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">premi graditi ai familiari dell\u2019agente e\/o dipendente<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">I premi devono essere coerenti con le soglie, ma mano che il dipendente e\/o agente<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>viene coinvolto nell\u2019incentivazione, il valore dei premi a cui pu\u00f2 ambire deve crescere pi\u00f9 che proporzionalmente.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>6 COMUNICAZIONE E SPRONAMENTO<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una incentivazione, se non \u00e8 adeguatamente comunicata, non raggiunge gli obiettivi che ha previsto il promotore.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Due sono i momenti fondamentali per una incentivazione:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">La prima comunicazione che spinge l\u2019adesione \u00e8 fondamentale. In questa fase \u00e8 importante lasciare il segno con una comunicazione chiara e sorprendente che convinca subito il destinatario che non pu\u00f2 non aderire o viverla passivamente<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Le comunicazioni periodiche che devono informare e motivare il partecipante del suo livello raggiunto e di quanto poco gli manca per passare al livello successivo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">A tale riguardo \u00e8 indispensabile programmare un piano di dem \/ sms \/ WhatsApp personalizzati che periodicamente informino i partecipanti sui punti maturati e su quanti ne mancano per raggiungere una determinata soglia.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p1\"><span class=\"s1\"><br \/>\n<b>7 TRASPARENZA<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">La trasparenza \u00e8 richiesta dal dpr430\/2001 attraverso la stesura di un regolamento chiaro e<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span>intellegibile che deve essere messo a disposizione dei partecipanti.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Una prima considerazione sul regolamento: evitare la forma legale. I destinatari infatti sono i dipendenti e gli agenti per cui \u00e8 meglio trovare una formula che sia facilmente comprensibile dagli stessi e allo stesso tempo tutelante per il promotore.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Ma il regolamento non basta, occorre prevedere altre forme per \u201cassistere\u201d i partecipanti nella loro esperienza di partecipazione:<\/span><\/p>\n<ol class=\"ol1\">\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Prevedere delle Faq consultabili on line<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Prevedere uno o pi\u00f9 canali di customer care, va benissimo la mail o un numero verde, ultimamente si pu\u00f2 attivare un bot Messenger o Whatsapp che risponde automaticamente alle domande dei partecipanti<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h3 class=\"p1\"><span class=\"s3\"><b>8 SICUREZZA<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">L\u2019introduzione del GDPR impone ai promotori di adottare delle soluzioni che minimizzino i rischi di trattamento dei dati di agenti e dipendenti.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Premesso ci\u00f2, optare per una piattaforma come PROMOSUITE, certificata iso 27001, \u00e8 una scelta obbligata per il manager che non vuole rischiare sanzioni ragguardevoli.<\/span><\/p>\n<h3 class=\"p1\"><span class=\"s3\"><b><br \/>\n9 MISURARE<\/b><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">L\u2019ultimo punto, fondamentale, \u00e8 il monitoraggio dell\u2019incentivazione e la misurazione dei risultati ottenibili attraverso un dashboard statistico evoluto.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Appena parte l\u2019incentivazione occorre infatti monitorare le partecipazioni per individuare eventuali criticit\u00e0 di partecipazione che possono essere sistemate in corso.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Di solito i kpi quantitativi che si considerano sono:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">% di partecipazione<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">% raggiungimento soglie<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Tipologia di premio richiesto<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Suddivisione geografica delle partecipazioni<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Suddivisione temporale delle partecipazioni <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Mentre i kpi qualitativi:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">\u00c8 piaciuta la meccanica?<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">I canali di partecipazione andavano bene?<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s1\">Sono piaciuti i premi?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Analizzando con attenzione queste informazioni sar\u00e0 possibile correggere eventuali criticit\u00e0 per la prossima incentivazione che organizzerete.<\/span><\/p>\n<div class=\"box-cta\">\n<h2 class=\"p1\"><span class=\"s1\"> Vuoi organizzare un concorso a premi conforme al GDPR?<span class=\"Apple-converted-space\">\u00a0 <\/span><\/span><\/h2>\n<p class=\"cta\"><b><a class=\"link\" href=\"https:\/\/agenzia-concorsi-a-premio.it\/index.html#form1\">Contattaci<\/a><\/b>,<span class=\"s1\"> ti forniremo informazioni su <strong>Promosuite\u00ae<\/strong>, la piattaforma applicativa per concorsi a premio e incentivazioni conforme al GDPR europeo ampiamente integrabile con i pi\u00f9 diffusi CRM, siti o applicazioni.<\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le 9 regole per lanciare una incentivazione di successo per 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